您当前的位置 :响水门户网 > 财经 > 工程机械液压油管需要质量第一市场需要整合中国工业网

工程机械液压油管需要质量第一市场需要整合中国工业网



在中国,有很多企业生产液压管件,竞争激烈。但是,更多的最终用户更喜欢进口管件。因此,中国的液压管件企业在这样的内外部困境中已经变得“无利可图,不卖得多”。

广州裕达液压设备工贸有限公司总经理陈军,专门从事液压管件和华南地区最强大的软管和接头供应商之一,非常无奈。

“价格战不是要解决问题,关键是要提高产品的质量。”这是采访裕达液压设备工贸有限公司总经理陈军时最常见的一句话。

国内市场迫切需要整合诸如“口渴”之类的价格战

广州裕达液压设备工贸有限公司于2003年进入液压管件行业。经过陈军多年的努力,经过2006年整个工程机械市场的蓬勃发展和需求的快速增长广州裕达液压设备工贸银行已逐步成为华南地区最具实力的软管和联合供应商之一。

陈军说:其实我经常亲自联系国内很多厂家。现在中国最重要的是打价格战。质量不是很紧,更糟糕的是,每个月带他一次。出来的产品质量不同,

中国的液压管件市场过于复杂,中小企业数量过多,而这些产品可以投入少量生产。国内需求将更大。为了争夺客户,他们只从价格开始。因此,购买原材料时,成本将保持在最低水平,原材料价格将下降,质量将下降。那么产品的质量就不符合要求,这必然会影响品牌的发展。

目前,国内厂商基本上都在打价格战,但我认为每个工厂都应该注重质量。因为我们首先只保证产品质量,所以我们可以帮助他们做销售和宣传。如果产品本身的质量不符合标准,那么我们只能尝试一下。如果出现问题,将立即停止销售此产品。对于每个制造商来说,这都不值得。制造商想要发展,想做生产量,但事实往往是生产已经开展,但质量已经下降,这是一个矛盾。但增加产量的目的是什么?说白了,就是要出售更多产品。但是,如果质量没有放在第一位,即使提出产量,销售也不会很好,那么增加的产量将转化为积压的库存。

外国品牌为何如此出色?这是因为人们更稳定,同样的软管用于客户,国内可能在三个月内被破坏,国外可能会使用两到三年。

颠覆最终用户对进口产品的质量依赖

陈军说,这应该从2000年初开始。当时,国内市场以进口液压管为主。直到2005年,越来越多的企业开始生产液压管件。由于国内品牌的价格优势,裕达逐渐从国外品牌代理转向国内众多高端品牌。

虽然国内品牌在价格,供应和周期方面具有很大的优势,但在质量,保修期以及与国外品牌合作的工艺和外观上存在一定的差距。这是因为很多国内企业都在更加重视价格,所以他们忽略了产品的质量,把车推到了马前。此外,整个工程机械行业已经长期主要进口产品。因此,一些买家将不可避免地信任进口品牌,并对进口品牌有一定的依赖性。

我认为如果国内质量与国外质量一致,那么每个人肯定会慢慢选择国内产品。国内生产的产品在供应和使用保证方面将有一定的保证。因为如果有质量问题,我可以直接联系工厂。一些外国品牌驻扎在中国,通常寻找一两个国内代理商。如果出现一些质量问题,我们的经销商很难直接联系制造商。这些质量问题无法直接反映到工厂。我们可以直接向他报告问题,更好地保证最终用户的权益,是国内制造商。事实上,中国的许多大型工厂都在不断改进。经过多年的不断完善,质量和质量逐步与国际市场接轨。许多国内品牌已开始出口到东南亚,中欧,非洲等国家。但要改变用户对进口产品的依赖还需要一个过程,国产品牌仍需要不断提高自身品质。

发挥主观能动性,探索市场发展方式

作为整个国内和东南亚及非洲工程机械零部件集中的地方,广州的辐射范围相对较宽,出口贸易量相对较大。经过20多年的市场积累,它已成为全国各地工程机械配件的集散地,其知名度非常高。但是,虽然广州的工程机械配件批发还比较集中,其他省份也逐渐开始出现一些小批发,所以广州的市场现在比较困难。现在我们只能做两件事,一件是控制质量,另一件是让购买价格更合理,以便客户来购买我们的产品。

总的来说,我们与专门从事液压管道代理的同行有着良好的关系。没有恶性竞争。我们自发组织了小型工程机械管道协会。每个人都会定期聚集和交流,讨论这个市场的发展方向和生存路径。