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研华于2005年成为“TrustedePlatformServices”,如何促进飞轮的发展



2005年1月的一个星期五早上,台湾研华月刊记者访问了首席执行官刘克珍,谈论了研华如何在2005年继续发展,包括“从优秀到纪律的行动”和以客户为中心的商业模式。整个全球统一的品牌。以下是访谈摘要:

[B]以“纪律行动”促进飞轮的发展[/B]

根据“从优到高”的增长飞轮理论,我们在2003年确定了公司未来的热情,增长引擎和企业愿景(见图A);在2004年,我们面临着残酷的现实,并进一步明确了组织的执行方向。从2005年开始,预计研华将在未来三年进入“学科文化”阶段,2005年我们的商业主导思想是“纪律行动”(见图B)。

我们预计2005年研华的全球增长率将达到25%。回顾过去三年,研华的全球增长尚未达到25%的增长目标。事实上,在2000年之前的10年里,研华从未有过低于25%的增长率。为什么研华在过去几年成为低增长公司?柯震认为,主要原因是除了电子/PC行业本身的高增长期外,这是因为研华自成立以来一直在运营。这还没有完全完成,也就是说,它并没有真正面对“纪律行动”阶段。

在2000年之前的五年里,这是台湾电子产业高速增长的时期。只要电子/PC行业没有做错任何事情,把船头放在正确的方向,坐在船上,然后下河,公司将有一个良好的增长。 2000年以后,电子行业经历了几次浪潮。在研华所在的工业计算机行业,前景仍然充满希望。这就像进入一个广阔而平静的水面,必须加速生长。换句话说,在我们成长的过程中,我们已经进入了“过去努力成长”的阶段。事实上,这不是一件坏事;现在,在这个阶段,现在是让公司从优秀到卓越的最佳时机,因为在经济繁荣时期,您无法看到它是否是一个真正的卓越公司。[IMG] 200522410265965201.jpg [/IMG]

在2005年如何实施纪律处分方面,全球研华管理团队在2004年的最后两个月进行了多次深入讨论,达成共识,形成了“2005年增长之路”的六大主题(见图) C)。这六个主题将在2005年逐一推广,其实施也将推动研华的增长飞轮。

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三层客户专注于商业模式

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在了解了我们当前的环境后,科臻提出了一个三层三角模型(图D),以说明研华将如何通过“以客户为中心”的概念来区分我们的营销。商业模式。它包括三个级别:

1.“系统组件/特许经营分销”模式的最低级别:研华将以小型账户(一般账户)为链式分销的概念提供服务。面对这类客户,研华将采用“统一直销”方式推广营销,然后使用呼叫中心(Call-Center)和网站商店(eStore)为客户服务。访问的概念。我们将在2005年启动特许经营模式。该模型估计占研华未来总营业额的20%。我们希望在几年内创建一个全球领先的电子系统组件零售链。

2.“大客户/垂直市场现场销售”:研华增长的关键在于电子世界应用; eWorld应用程序来自许多不同的垂直市场。面对这些不同行业的支柱,研华将采用以客户为中心的现场销售,通过当地业务人员的现场访问,有效地为这样一个强大的客户群服务。目前,研华全球子公司的大部分主要成就都来自于这一模式。自2005年以来,我们在这个市场的目标是实施以账户为重点的现场销售的严格执行。我们估计这种模式将占研华营业额的60%,这意味着它仍将是研华的主要盈利来源。3.图D:三层客户关注业务模式

最上面的D.